De Marchi & Mancini S.r.l.
Una scelta vincente testimoniata dall'apertura di 4 negozio e 9 anni di successi

Sono Fabio De Marchi, ottico di Genova e vorrei parlarvi della mia esperienza di affiliato a Salmoiraghi & Viganò illustrandovi le caratteristiche di un rapporto ormai consolidato e in continuo sviluppo con una grande insegna.

Circa nove anni fa, dopo anni di esperienza in negozio come dipendente
Salmoiraghi & Viganò, valutai insieme al mio attuale socio, Vittoriano Mancini anch’egli ottico, di fare il cosiddetto salto imprenditoriale mettendomi in proprio.

Ovviamente, in un mercato complicato e agguerrito come quello dell’ottica in Italia, partire da zero e da soli presentava dei rischi non indifferenti,
in quanto ci mancava, a completamento della nostra professionalità,
una parte di esperienza in termini di marketing, acquisti e gestione.

In quel periodo Salmoiraghi & Viganò era già da qualche anno sul mercato con
la sua proposta di Franchising e quindi dopo aver valutato attentamente oneri
e onori decidemmo di aderire aprendo il primo punto vendita a Genova.

 

Il successo della scelta non tardò a venire e da quell’esperienza partì
il nostro programma di sviluppo con l’apertura di altri punti vendita
in Franchising con Salmoiraghi & Viganò.
Abbiamo infatti attualmente quattro punti vendita in Liguria con un
fatturato complessivo molto interessante e contiamo nel medio termine
di proseguire nel nostro sviluppo imprenditoriale insieme
a Salmoiraghi & Viganò.

 

Perché abbiamo scelto Salmoiraghi & Viganò?

Avendo svolto la nostra attività professionale in due negozi diretti, avevamo
sempre apprezzato di Salmoiraghi & Viganò alcuni aspetti tra i quali:

- Rapporto colloquiale con le persone
- Formazione finalizzata alla crescita personale
- Serietà
- Posizione ben chiara e definita con la classe medico/oculistica nel rispetto totale dei rispettivi ruoli

Essendo queste caratteristiche da noi totalmente recepite, non trovammo la benché minima difficoltà a metterle in pratica anche come imprenditori

Parlando invece in soli termini di business, quali furono i vantaggi
che abbiamo letto all’interno della proposta Salmoiraghi & Viganò?

- Conoscenza del marchio a livello nazionale e quindi ridotto rischio
di avviamento
- Consulenza sull’assortimento, composto dalle linee di prodotto piu’ performanti,
con cui allestire il punto vendita
- Innovazione continua dei servizi ai clienti, promossi grazie a un supporto
pubblicitario e di marketing nazionale unico nel settore
- Prodotti a “Exclusive Brand” per fidelizzare la clientela
- Condizioni di fornitura e termini di pagamento molto competitivi
- Unica fatturazione
- Affiancamento costante “sul campo” da parte dei responsabili commerciali
di Salmoiraghi & Vigano’
- Formazione gratuita a 360° alla “Salmoiraghi & Vigano’ University”


Certo, dobbiamo garantire il pagamento di una royalty sul fatturato annuale, rispettare
la scadenza delle fatture e rinunciare alla nostra totale libertà nel comprare tutto quello che offre il mercato ma, se quest’ultimo aspetto ci consente di evitare acquisti inutili
con conseguenti giacenze difficili da smaltire, siamo ben lieti di rinunciare a questa
“implicazione”.

Inoltre non ci sentiamo assolutamente dei dipendenti nei nostri negozi, altro aspetto che potrebbe spaventare qualcuno, in quanto siamo consapevoli che le scelte fatte
da Salmoiraghi & Viganò specie in termini di gestione, formazione e promessa
al cliente, sono le stesse che avremmo comunque fatto noi.

Se solo avessimo avuto il dubbio della mancanza di libertà, trascorsi i 5 anni di durata dell’accordo per il primo punto vendita, avremmo preso strade diverse.

Oggi invece siamo sempre più convinti che la nostra scelta di svilupparci con SALMOIRAGHI & VIGANO’ SIA STATA VINCENTE.

Affiliarsi a Salmoiraghi & Viganò è una scelta di successo con ritorni economici importanti e…se ve lo dice un GENOVESE!…potete crederci.